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　　近期ღ✿★★，HALTI在南京万象天地落地了全国首个“冬日冰冻计划”主题快闪店ღ✿★★，还作为赞助商出现在了日前举办的北京 首钢大跳台世界杯中ღ✿★★，该赛事是国际雪联主办的2024-2025赛季单板及自由式滑雪大跳台世界杯ღ✿★★。

　　HALTI并非首次赞助专业赛事ღ✿★★。实际上ღ✿★★，HALTI是国际雪联长达16年的官方指定合作伙伴万象城官方网站ღ✿★★，且从2014年以来一直是中国自由式滑雪雪上技巧国家队官方伙伴ღ✿★★，今年也是HALTI第二次赞助“滑雪大跳台世界杯”ღ✿★★。但开快闪店对HALTI来说算是新尝试ღ✿★★，品牌公众号显示蜜芽2021最新地址ღ✿★★，此前HALTI仅在2022年举办过两次快闪活动ღ✿★★。

　　实际上ღ✿★★，HALTI一直以来都缺少面向大众市场的营销动作ღ✿★★，线下渠道布局也相对老化ღ✿★★。HALTI目前在中国有11家门店万象城官方网站ღ✿★★，其中3家是奥莱店万象城官方网站ღ✿★★，还有1家位于HALTI中国运营公司的总部ღ✿★★。购物中心店不算多ღ✿★★，且不少是如北京金源Mallღ✿★★、天津金元宝滨海国际ღ✿★★、长春欧亚卖场这样的老牌商场ღ✿★★，缺少像南京万象天地这种相对新潮ღ✿★★、在全国范围都有影响力的购物中心品牌ღ✿★★。

　　一定程度上ღ✿★★，这导致HALTI虽然早在2015年便进入中国市场开店ღ✿★★，但在大众市场的知名度一直不算高ღ✿★★。更进一步ღ✿★★，这与HALTI背后公司的运营实力有关ღ✿★★。

　　相较于目前在中国市场较热门的滑雪品牌迪桑特和Burton——两者分别背靠安踏集团和高瓴资本ღ✿★★，HALTI母公司的实力还无法相提并论ღ✿★★。自进入中国市场以来万象城官方网站ღ✿★★，HALTI的中国业务一直由南京边城体育用品股份有限公司（以下简称“边城体育”）运营ღ✿★★，该公司在2014年并购了HALTI在大中华区域的商标和经营业务ღ✿★★。

　　边城体育是创立于2002年的老牌户外运动品牌代理商ღ✿★★，最初靠代理奥地利户外品牌NORTHLAND和德国户外鞋品牌LOWA起家ღ✿★★，还一度走到谋划上市的地步ღ✿★★。边城体育在2012年进入A股IPO初审ღ✿★★，但两年后止步ღ✿★★，业绩增长乏力被认为是其当时撤回IPO申请的主要原因ღ✿★★。据报道万象城官方网站ღ✿★★，边城体育2011年的销售收入达到2.3亿元ღ✿★★，与当时另一户外品牌代理商三夫户外的水平相当ღ✿★★。

　　天眼查APP显示万象城官方网站ღ✿★★，边城体育分别在2010年和2020年获得过两轮融资ღ✿★★，投资方包括金石投资ღ✿★★、华映资本和协立投资ღ✿★★，金额并未披露ღ✿★★。该公司最大股东仍是创始人黄耿ღ✿★★，目前持股比例超55%蜜芽2021最新地址ღ✿★★，最终受益股份近66%ღ✿★★。

　　像边城体育这类户外品牌代理商的优势在于ღ✿★★，其手中有最早一批进入中国市场的户外品牌资源ღ✿★★。早期它们主要通过集合店在线下销售ღ✿★★，仅做渠道商就能在市场中立足ღ✿★★。但随着电商平台和线下购物中心崛起ღ✿★★、大型鞋服集团加入争夺运营外资户外品牌ღ✿★★，以及一些品牌越发重视对渠道的把控ღ✿★★，这都使得传统代理商渠道老化ღ✿★★、不擅营销等问题凸显ღ✿★★，它们能为外资品牌带来的价值逐渐被削弱ღ✿★★。此外万象城官方网站ღ✿★★，代理品牌业务的毛利率通常不及自营品牌ღ✿★★，也有品牌授权被收回的风险ღ✿★★。

　　这些都驱使着传统户外代理商们谋求转型ღ✿★★。可参看的是三夫户外ღ✿★★，近些年该公司将精力更多放在培育收购品牌蜜芽2021最新地址ღ✿★★、自有品牌和独家代理品牌上ღ✿★★，为的就是从附加值更高的品牌运营中获得更大的增长空间ღ✿★★。

　　边城体育的策略也是类似ღ✿★★。它在2011年与最早引入的两个品牌NORTHLAND和LOWA分别签订了100年和25年的授权协议ღ✿★★，随后是2014年收购HALTI的大中华区业务ღ✿★★，另据黄耿接受“南大南京校友会”采访时透露ღ✿★★，边城体育在2016年并购了奥地利NORTHLAND品牌ღ✿★★。

　　此外ღ✿★★，边城体育还选择押注细分赛道ღ✿★★，围绕滑雪运动来布局品牌组合ღ✿★★。边城体育在2010年之前相继引入了NORTHLANDღ✿★★、LOWA和德国登山杖品牌LEKIღ✿★★，而2014年到2019年引入的HALTIღ✿★★、HEAD和POC均是聚焦滑雪运动的品牌——这与该公司当时对市场的判断有关ღ✿★★，黄耿曾在公开场合分享称ღ✿★★，2013年中国申办2022年冬奥会驱动滑雪运动进入快速增长期ღ✿★★。除了这六个主力品牌ღ✿★★，边城体育旗下还有由挪威滑雪冠军创立的滑雪及高尔夫品牌KJUSღ✿★★，以及冬季运动手套品牌LEVELღ✿★★。

　　一方面ღ✿★★，它比边城体育运营时间最久的NORTHLAND定位更高端ღ✿★★。NORTHLAND走的是与骆驼ღ✿★★、迪卡侬相当的平价大众路线ღ✿★★，而据HALTI天猫旗舰店ღ✿★★，HALTI的滑雪服折后价格主要在1500元至5000元间ღ✿★★，整体在中高端的范畴内ღ✿★★，与The North Faceღ✿★★、三夫户外旗下X-BIONIC的滑雪产品定位相当ღ✿★★，但比迪桑特稍低一档ღ✿★★。

　　另一方面ღ✿★★，HALTI也是边城体育旗下主力滑雪品牌中唯一一个做服饰品类的ღ✿★★，POC主要做滑雪头盔ღ✿★★，而HEAD给边城体育的授权仅限于雪板等滑雪用具ღ✿★★，服饰品类的授权给了海澜之家ღ✿★★。

　　但HALTI面临的市场竞争不会小ღ✿★★。仅看与其定位相当的X-BIONICღ✿★★，该品牌已成三夫户外近些年倾注最多资源扶持的品牌ღ✿★★。X-BIONIC在2023年和2024年上半年分别新开6家和2家品牌店ღ✿★★，选址包括滑雪场蜜芽2021最新地址ღ✿★★、多地万象城和北京SKP等ღ✿★★，渠道资源明显比HALTI更优越万象城官方网站ღ✿★★。X-BIONIC还在11月获得其品牌代言人蜜芽2021最新地址ღ✿★★、高山滑雪世界记录创造者Marco Odermatt投资入股ღ✿★★。

　　对比来看ღ✿★★，HALTI在渠道和营销上还没有明显发力ღ✿★★。虽然HALTI有赞助国际赛事和国家队的专业背书ღ✿★★，也有自研面料DrymaxX作为核心技术ღ✿★★，但眼下HALTI在中国市场的首要任务还是将这些资源充分利用起来ღ✿★★，突破小众圈层传递出一个清晰的品牌形象ღ✿★★。据Mob研究院的数据ღ✿★★，每年滑雪1-2次的滑雪体验者仍是滑雪人群中的主力ღ✿★★，占比近八成ღ✿★★。万象城AWC_官网万象城体育平台ღ✿★★，万象城AWC_Homeღ✿★★。awc万象城ღ✿★★！